בשני עשורים האחרונים צברתי ניסיון רב בעבודה עם חברות תעשייתיות מוטות טכנולוגיה ברחבי העולם וכן בישראל.

עבדתי עם חברות מגוונות מאוד:

תעשיות שונות (דוגמאות: תעשיות יצור, טלקומוניקציה, אגרו-ביזנס, תעשיות מוטות טכנולוגיה, תעשיות מוטות שירות ומכירות, תעשיות שירות, חברות מקצועיות)

גדלים שונים (מיזמות פרטית קטנה ועד חברות בגודל בינוני בהקפים של חצי מיליארד דולר)

היבטי פעולה שונים (בעלים, יזמים, מנכ"ל, CTO, CFO, מנהלי משאבי אנוש)

עבודה זו גרמה לי לפתח יכולות ייחודיות בתחומים הבאים:

  1. זיהוי מהיר של סביבות עסקיות חדשות (לי) והמפתח להשגת יתרון תחרותי

  2. ממשל תאגידי

  3. פיתוח אסטרטגיות צמיחה

  4. זיהוי היתרונות התחרותיים של חברות תעשייתיות ובניית היכולות למימוש היתרונות התחרותיים

  5. פיתוח יכולות כלכליות-פיננסיות של הארגון

  6. פיתוח יכולות של הון אנושי והון חברתי למימוש האסטרטגיה של הארגון

 

העבודה שלי נעשתה ממגוון עמדות:

  1. יועץ אסטרטגי מלווה מנכ"ל והנהלה בכירה בפיתוח אסטרטגיות צמיחה

  2. יועץ כלכלי-פיננסי מלווה CFO

  3. יועץ למשאבי אנוש המלווה תהליכים ארגוניים

  4. מרצה מבוקש בתחומים הבאים:

  • אסטרטגיות צמיחה

  • הון אנושי והון חברתי

  • כלכלה ופיננסים

  • ממשל תאגידי

הצבר הניסיון מעניק לי נקודות התבוננות ומעורבות המתאימות מאוד לחברות המחפשות את הצעד הבא

בארץ, הובלתי תהליכים ייחודיים בחברות ייחודיות.

על בסיס הניסיון שצברתי, כתבתי את הספר: "המסע מאניגמה לפרדיגמה".

הספר באנגלית מופץ באמזון.

המהדורה העברית מופצת כספר מודפס ובגירסא אלקטרונית.

מאניגמה לפרדיגמה - עיקרי הדברים

האניגמה היא המסתורין האופפת את הניהול בפועל.

להלן כמה תחומים שאנו מתייחסים אליהם כאל ישויות נפרדות:

  • אסטרטגיה – אסטרטגיות צמיחה

  • פענוח המציאות וקבלת החלטות

  • ניהול - הובלת תהליכים ניהוליים

  • התנהגות אנושית- הון אנושי, הון חברתי והנעת אנשים

  • כלכלה – חשבונאות, הבנה כלכלית והבנה פיננסית

האניגמה:

כאשר אנשים לומדים ניהול באוניברסיטאות, הם לומדים מכל מומחה-תחום מרחב גדול של מושגים. אחר כך, על המנהל ליצור גוף-ידע אחד, המשמש אותו בבואו לנהל ארגונים ואנשים.

הפרדיגמה:

גיבוש כלל תחומי הניהול לגוף-ידע אחד לשימוש המנהל.

יתר על כן, הניהול הינו מקצוע המתפתח תוך העבודה השוטפת, כל מנהל יכול לעשות לעצמו את "קפיצת-הפרדיגמה" כדי להתאים את הידע שלו למציאות המתהווה.

הספר מכיל ארבעה חלקים:

א. פיענוח המציאות וקבלת החלטות:
כיצד המוח האנושי מפענח את המציאות וכיצד אנו כקבוצת אנשים מפענחים ביחד את המציאות.
התוצר של פיענוח המציאות צריך להיות מתורגם לקבלת החלטות תואמות. האם אנו יכולים להשתפר?

ב. אסטרטגיה:

כיצד החברה שלך יכולה לייצר ולמדוד את היתרון התחרותי שלה בכמה מימדים: טכנולוגיה, תפעול, ערוצי הפצה, מותג וכספים.

ג. פיננסים:

כיצד החברה שלך יכולה לייצר ערך לבעלי המניות תוך כדי לקיחה בחשבון את כלל בעלי העניין שלה (עובדים, לקוחות, פרטנרים עסקיים, סביבה אנושית, סביבה פיזית וכיו"ב)

ד. תהליכים ניהוליים:

איך לגרום לזה לקרות: מבחר פרקטיקות מעשיות המדגישות את חשיבות ההון האנושי וההון החברתי.

ספר זה נכתב כמסע:

א. הממד העוסק בפיענוח המציאות וקבלת החלטות
כיצד "באופן טבעי" אנו מפענחים את המציאות?
כיצד "המקצועניים בתחום" – מפענחים את המציאות?
מה טוב יותר לארגון?
ו...יש הפתעה! 

איך מתמודדים עם עידן האי וודאות

 

ב. הממד אסטרטגי

ההיבטים הבסיסיים ביותר של הארגון.

כיצד להבין, לייצר ולמדוד את היתרון התחרותי של קו מוצרים בתוך שוק רלוונטי.

ואז, מה צריך לעשות כדי לשפר את היתרון התחרותי בשני אופקי-זמן:

אסטרטגיות תפעוליות – בטווחים המיידים.

אסטרטגיות צמיחה – בטווחים הבינונים.

 

ב. הממד פיננסי:

כיצד להבין טוב יותר את ההבדלים בין גופי הידע הבאים:

  1. מתודולוגיות חשבונאיות – השיטה המקובלת.

  2. מתודולוגיות כלכליות – הבנת מבנה הריווחיות של החברה בכלים כלכלים.

  3. מתודולוגיות פיננסיות. כלומר, איך להתמודד עם סיכון ואי וודאות.

מה הם היתרונות שניתן להרוויח מכל אחד מגופי הידע בממד הפיננסי.

ג. הממד הניהולי:

לאחר שלקחנו בחשבון את הממדים האסטרטגיים והפיננסיים, מה הם הכלים הניהוליים העומדים לרשותנו על מנת להצעיד את החברה קדימה?

כאן תמצאו דוגמאות מעשיות מרתקות במיוחד.

ניתן לקורא את הספר מהתחלה עד הסוף.

ניתן לבחור כל פעם פרק ספציפי כדי להעשיר את הראייה שלך לפי הצרכים שלך.

לשירותכם, עשיתי מאמץ כדי שכל פרק יוכל לעמוד בזכות עצמו.

מילה אחת אחרונה לגבי קהל-היעד של המסע מאניגמה לפרדיגמה.

קהל היעד הוא מנהלים בחברות קטנות ובינוניות  (Small-Medium Enterprises)

למה?

פשוט כי יש ואקום בספרות הניהולית למנהלים העובדים בחברות קטנות ובינוניות.

רוב הספרות הניהולית מגיעה ממלומדים ויועצים שמספקים סיפורים על שיטות עבודה ברמה הגבוהה ביותר, שאין להם ולא כלום עם החיים הניהוליים בחברות קטנות ובינוניות.

עם זאת, אני מאמין כי תעשיות אחרות אולי ללמוד לקחים רבים ממסע זה.

למה?

פשוט מאוד:

חברה גדולה מנהלת מספר קווי מוצר באזורים רלוונטיים.

בסוף, כל קוו מוצרים בתוך שוק רלוונטי מתנהג כמו חברה קטנה או בינונית.

בהצלחה במסע!